庫存問題顯然不僅僅是倉庫管理問題，更是生產問題。如果重慶到濟南物流專線以系統的方式進行審視，就會發現：實際上，如何讓離倉庫遠的營銷部門提高訂單的準確性，才是根本。

庫存控制不力會給企業帶來高成本。制造業企業的平均庫存成本占庫存產品總價值的百分之三十至百分之三五，這個比例比較高。庫存形成的核心來自訂單的扭曲。因此，提高訂單的準確性可以降低大量的庫存成本，從而提高公司的利潤。

定單緣何失真的幾點無可奈何的因素：

首先是市場變化導致的定單失真。生產產品后，企業會在倉庫里積壓幾個月，但幾個月后就會被處理掉。如果業績好等于未雨綢繆，如果加強庫存管理，利潤會更高。當市場形勢轉變為供大于求時，企業的高庫存就會像原來深水中的石頭一樣，隨著水位的下降而暴露出來。中國空調行業在二零零一年形成的高庫存是這一領域的真實寫照。 以銷定產導致的定單失真。大量企業的經營理念由“以產定銷”轉變為按訂單生產后，訂單失真現象更加明顯。由于訂單是由分支機構的銷售人員提交的，而訂單的準確性是保證零庫存的關鍵因素。

其次是從主觀分析來看，分公司銷售人員將銷售業績作為其主要評價指標，并將訂單提交作為工作中的輔助項目由銷售現場填寫，但銷售現場不會，也不可能準確填寫訂單。同時，分公司的銷售人員在與經銷商溝通時，會以收款和銷售為主要溝通目標，而在訂單溝通方面的努力較少。

從客觀的角度來看，產品周期越來越短，市場變化越來越快。從訂單到訂單的滿足，都需要時間差，這就有可能在產品到達時，市場對產品的需求發生了變化。所以，雖然總部在沒有收到訂單的情況下沒有生產，保證了總部的零庫存，但分公司的庫存并不是零，所以公司仍然沒有達到零庫存。同時，在按定單生產的狀況下，總部為了防止定單不準確而導致缺貨情況的發生，生產部門、計劃部門也會根據歷史數據而提前生產部分型號的產品。想象一下，整天在一線戰斗和殺戮的分公司經理提交的訂單是不準確的。離市場很遠的部門怎么能不形成庫存呢？

其三是職能部門之間的壁壘導致的定單失真。彼得?在他的名字《第五修煉》中，圣吉多次強調：職能主管在工作中不可能學習系統知識。客觀地說，干部們各有各的工作立場，或者為了上級的要求，往往要做一些對局部有利、對整體有害的事。關心訂單的人員是銷售部門的人員，但訂單的實現需要生產部門、研發部門、采購部門的合作，這些部門與銷售部門不一致。

生產部門關注的是整體產量和生產的穩定性，當前的薪酬體系加強了各部門之間的各自行政。對生產部門的評估仍然是基于產量的指標，對滿足銷售部門訂單的要求不太高，生產部門仍然根據整體產量的完成情況獲得工資。也就是說，生產部門和銷售部門之間沒有嚴格的咬合關系。同樣，采購部和生產部也沒有形成咬合關系。因此，銷售人員下達訂單后，或訂單滿足周期過長，或無法很好地滿足。長期以來，各部門人員對訂單的重視程度不斷下降，進而將訂單視為一項應付性工作。即使銷售人員提交的訂單準確，也不會得到滿足，訂單仍然失真。

特此聲明：轉載此文是出于傳遞更多信息之目的。若侵犯了您的合法權益，請作者持權屬證明與本網聯系，我們將及時更正、刪除，謝謝。